今日は、まだ夏季休暇中ですが、ひっそりと出社し、明後日からの動きについて、１人でモンモンと考えていました。

　インベストメントパートナーズでは、休み明けの２２日より、新サービスを始めます。

　サービスラインナップを打ち出し、Ｂプランコンサルティングを、よりわかりやすく伝えれるだろうと、確信しています。

　ただ、新サービスの提供といっても、

　「AIDMAの法則」 の通り、

　ＡＩＤＭＡとは、Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）の頭文字を取った法則だが、

　この感情プロセスを理解し、クライアントさんを、エスコートしなければならない。

　そして、このプロセスは　「認知段階」　「感情段階」　「行動段階」　の3つに分けられます。

　認知しないと、その次の感情は持てないし、感情がなければ行動にはならないということです。

　まずは、この新サービスに対して注意をしてくれて 「認知段階」 をいただく。

　次いで興味や関心を抱き、欲求し、記憶する 「感情段階」。

　最終的に購買行動を起こす 「行動段階」。

　というように３つの段階です。

　そして、重要なのが、 「行動段階」 の質を高めるには、 「感情段階」 での、我々が提示する価値観に対しての共感をいただくこと。

　特に、インベストメントパートナーズが、大事にしたいと考えているのが 「感情段階」 です。

　今回の新サービスは、資産形成を考える時の 「フレームワーク思考」 「思考の型」 「考える順番」 というように、 「感情段階」 に対しての思考プログラムの提供です。

【『T I P S プログラム』

Ｔotal Instruction Ｐartners Ｓupport】

「理想未来実現型の心が震える価値観」 を示し、感情を揺さぶり共感いただくことが大事だと考えています。

　そのためには、 「認知段階」 で、変な誤解や、安っぽいセールスなど、間違った「認知」をしてもらわないように、気をつけるべきです。

　どんなに良いサービスを作ろうと、認知、関心、興味、コミュニケーション、理解、共感のプロセスが無いと、本当の価値は伝わりません。

　インベストメントパートナーズでは、このプロセスは、「出会いストーリー」と表現しています。

　今一度、「出会いストーリー」を、しっかりと想像し、大切な出会いを、記憶に残るストーリーに記録していきましょう。

　会社のみんな

　協力してください。